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職位描述：
一、主要工作內(nèi)容：
1. 策略管理：
1.1 制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品推廣策略、促銷策略等；
1.2 根據(jù)銷售目標(biāo)及市場(chǎng)情況，制定所屬大區(qū)的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和資源預(yù)算，在實(shí) 施過程中監(jiān)督、定期跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及修正，以保證完成或超越銷售目標(biāo)；
1.3 將銷售策略和目標(biāo)清晰地傳達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)，以提升銷售業(yè)績(jī)；
1.4 定期根據(jù)銷售目標(biāo)審查大區(qū)銷售業(yè)績(jī)，并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2. 業(yè)務(wù)管理：
2.1 合理分配銷售目標(biāo)并完成銷售總監(jiān)下發(fā)的銷售目標(biāo)；
2.2 制定費(fèi)用預(yù)算并合理調(diào)配，優(yōu)化投入產(chǎn)出；
2.3 合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)；
2.4 填寫大區(qū)銷售周/月報(bào)，上報(bào)銷售總監(jiān)；
2.5 每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售總監(jiān)。
3. 渠道管理：
3.1 確定大區(qū)內(nèi)渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售總監(jiān)審批；
3.2 了解、檢查大區(qū)內(nèi)的渠道拓展進(jìn)度 ；
3.3 為大區(qū)內(nèi)區(qū)域經(jīng)理渠道拓展提供服務(wù)支持；
3.4 強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：
4.1 組建團(tuán)隊(duì)，招聘合適的人才；
4.2 輔導(dǎo)下屬，以提高工作效率和管理技能；
4.3 組織部門員工培訓(xùn)與日?？?jī)效管理工作，幫助其進(jìn)行醫(yī)院實(shí)地拜訪，提高專業(yè)銷售技巧；
4.4 在權(quán)限范圍內(nèi)合理安排部門內(nèi)部不同崗位任職人員工作；
4.5 保持團(tuán)隊(duì)的有效溝通及創(chuàng)建符合公司價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)文化和氛圍；
4.6 及時(shí)淘汰不合適人員。
5. 溝通管理：
5.1 根據(jù)相關(guān)政策在招標(biāo)、上市、渠道管理、商業(yè)開發(fā)中和公司相關(guān)部門進(jìn)行溝通合作；
5.2 及時(shí)與市場(chǎng)部、培訓(xùn)部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部等部門保持緊密溝通；
5.3 與本地區(qū)內(nèi)重要客戶、關(guān)鍵客戶保持聯(lián)系，充分利用重要客戶關(guān)系搜集市場(chǎng)信息。
管理幅度：負(fù)責(zé)區(qū)域的地區(qū)經(jīng)理
二、崗位要求：
1. 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、工商管理或市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，大專及以上學(xué)歷
2. 有新市場(chǎng)/區(qū)域/客戶拓展、新團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)；有醫(yī)藥營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷管理類課程授課技能；
擅長(zhǎng)隨訪、上量指導(dǎo)
3. 優(yōu)秀市場(chǎng)分析、決策能力；優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力和跨組織協(xié)作能力；卓越執(zhí)行力和人際關(guān)系影響 力；優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)
力、學(xué)習(xí)力和韌性
5. 有過億市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)
負(fù)責(zé)區(qū)域：河南、河北、山東、山西、北京
base地：重慶