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關(guān)鍵職責
① 團隊效能提升
建立銷售團隊日常管理機制，通過系統(tǒng)化工具監(jiān)控終端出貨進度與目標達成
設(shè)計團隊成長路徑，包括新人帶教、實戰(zhàn)復盤及多元激勵方案，推動團隊訂單轉(zhuǎn)化能力持續(xù)優(yōu)化
② 經(jīng)銷商體系優(yōu)化
主導區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與評估，完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局，重點拓展餐飲、流通等核心場景
建立經(jīng)銷商健康度監(jiān)測機制，制定針對性幫扶策略，解決庫存周轉(zhuǎn)與資源匹配問題
③ 終端競爭力打造
運用啤酒行業(yè)終端運營方法論（如黃金陳列、消費場景營銷），提升重點門店品牌曝光與動銷效率
統(tǒng)籌旺季營銷活動，制定差異化促銷方案并推動高效落地

任職要求
工作經(jīng)驗：快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，啤酒/飲品領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先
管理經(jīng)驗：具有帶領(lǐng)中型銷售團隊及管理區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的成功案例
團隊管理：擅長目標分解、過程督導及梯隊建設(shè)，能快速激活團隊戰(zhàn)斗力
經(jīng)銷商運營：精通渠道開發(fā)、分級管理及沖突調(diào)解，具備體系化渠道優(yōu)化經(jīng)驗
市場敏銳度：能快速捕捉消費趨勢變化，靈活調(diào)整終端策略
適應高頻市場走訪與跨部門協(xié)作，具備較強資源整合能力
熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具，以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策