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一、核心職責(zé)
客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
主導(dǎo)連鎖便利店、經(jīng)銷商及集團客戶的談判與關(guān)系維護(hù)，制定合作方案并推動簽約，確保直供與間供渠道的協(xié)同發(fā)展。
協(xié)調(diào)公司資源，推動客戶年度進(jìn)貨計劃、檔期安排（由當(dāng)?shù)劁N售主管落實具體執(zhí)行），優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。
銷售目標(biāo)與策略制定
分解并落地區(qū)域銷售指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)分析（如庫存周轉(zhuǎn)率、渠道利潤）制定針對性策略，提升客戶貢獻(xiàn)率。
監(jiān)控渠道價格體系，避免直供與間供渠道沖突，維護(hù)市場秩序。
促銷活動統(tǒng)籌
聯(lián)動市場部、經(jīng)銷商資源，整合線上線下促銷資源（如節(jié)日主題推廣、買贈活動）。
二、任職要求
經(jīng)驗與背景
3年以上快消品行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，啤酒/飲品行業(yè)背景優(yōu)先。
核心能力
出色的集團級客戶談判能力，能獨立制定合作策略并推動高層決策。
具備跨區(qū)域資源協(xié)調(diào)能力，能高效聯(lián)動內(nèi)部團隊與外部經(jīng)銷商。
三、加分項
熟悉啤酒行業(yè)季節(jié)性銷售規(guī)律及熱門營銷節(jié)點（如夏季促銷、春節(jié)禮盒）。