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1、分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施

3、擬定年度預(yù)算、分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施

4、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

5、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)反戰(zhàn)規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備

6、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)購進(jìn)藥品計(jì)劃和建議

7、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批

8、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)

9、關(guān)注所管轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決

10、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用

11、參與重大銷售談判和簽訂合同

12、組織建立、健全客戶檔案，并維護(hù)好公司客戶網(wǎng)絡(luò)

13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作

14、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案

16、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)則制度，報(bào)批后實(shí)行

17、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理

18、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行

19、每周定期組織例會(huì)，總結(jié)和計(jì)劃本部門的工作情況

20、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。