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你需要做的是負(fù)責(zé)中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、升級改造等業(yè)務(wù)銷售跟進(jìn)，達(dá)成銷售目標(biāo)。你將會怎么做？ 通過頻繁的客戶拜訪熟悉客戶冷凍機房、暖通空調(diào)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的構(gòu)成及特點，了解客戶訴求、發(fā)現(xiàn)各類潛在的業(yè)務(wù)機會，了解客戶預(yù)算編定時間或投資計劃；？ 挖掘客戶機房更新、節(jié)能改造、系統(tǒng)升級等需求，重點推動暖通系統(tǒng)相關(guān)的產(chǎn)品及延伸服務(wù)的銷售；？ 向客戶管理人員提供業(yè)務(wù)方案并進(jìn)行可行性溝通，跟進(jìn)業(yè)務(wù)機會直至實現(xiàn)業(yè)務(wù)簽約，并完成銷售業(yè)務(wù)的定單跟進(jìn)、業(yè)務(wù)實施、供應(yīng)商協(xié)調(diào)、開票確認(rèn)收入、收款等全部工作；？ 向客戶介紹JCI的服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)理念，提升客戶滿意度和建立信任關(guān)系；？ 了解客戶需求和客戶滿意度變化，及時反饋給配合的服務(wù)人員或上級主管以便做出相關(guān)行動；？ 了解市場信息及競爭對手動態(tài)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)機會信息來源，及時向公司反饋。我們期待的是要求？ 工科背景，大學(xué)本科或以上學(xué)歷，制冷或曖通空調(diào)專業(yè)尤佳；？ 有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗兩年以上；？ 良好的溝通技能和商務(wù)洽談能力，良好的口頭和書面表達(dá)能力，善于與各類人員打交道并快速建立信任關(guān)系。優(yōu)先考慮的？ 熟悉中央空調(diào)機房系統(tǒng)、水系統(tǒng)、末端空調(diào)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的基本構(gòu)成特點;？ 強烈的學(xué)習(xí)欲望和良好的學(xué)習(xí)能力；？ 有較強的承壓能力，面對壓力能進(jìn)行自我調(diào)整并積極工作尋求解決之道。 職能類別：銷售工程師